Notre approche
Conjuguer
expertise technique
et suivi personnalisé
La cession de son cabinet est pour le vendeur la source de multiples questionnements, qu’il s’agisse des conditions de reprise du personnel et des locaux, du calendrier de cession, ou encore de la capacité de l’acquéreur à assurer la pérennité de ce qui a été bâti.
Vous apporter la plus grande technicité au fil des étapes du processus de cession de votre cabinet immobilier est une exigence de tous les instants. Dans notre approche, il est fondamental que cette expertise technique se double d’un suivi où vos préoccupations relatives à la cession sont au centre de notre attention.
Nous nous appliquons à apporter des réponses claires qui s’inscrivent dans un discours de vérité. Nous connaissons parfaitement les exigences des acquéreurs : vous répondre en toute transparence à l’aune de ces exigences permet d’avancer avec toutes les cartes en main, dans une dynamique positive. C’est la meilleure manière pour écarter toute désillusion lors de la lecture de la lettre d’intention.
Valoriser avec justesse,
une base de négociation précieuse
Le prix, ou la fourchette de prix, qu’un vendeur peut avoir en tête fait partie des premiers éléments que nous examinons. Disposer d’une valorisation juste est essentiel. Même si c’est l’acquéreur qui prend d’abord position en matière de prix lors de la formalisation de son offre, une valorisation fiable calculée en amont sera pour le vendeur une précieuse base de négociation, puisque reposant sur des éléments tangibles.
Comment valoriser votre cabinet d’administration de biens, ou votre agence immobilière ? La valorisation ne saurait être le résultat d’une application hâtive, « à la louche », de coefficients aux chiffres d’affaires des différents métiers faisant l’objet de la cession. Il convient d’effectuer une analyse incluant l’ensemble des facteurs adjacents aux éléments comptables.
Analyser avec finesse,
pour mieux vous conseiller
Notre méthodologie de valorisation s’appuie sur notre expérience opérationnelle —plusieurs décennies pour chaque associé de GAM3 Immobilier— ainsi que notre vécu, tant du point de vue de l’acquéreur que du vendeur.
Outre le fait d’offrir une base de négociation fort utile le moment venu, cette phase d’analyse permet d’anticiper certains éléments que pourrait révéler l’audit effectué par l’acquéreur potentiel. Ainsi, nous sommes en mesure de vous orienter vers les ajustements propices à une optimisation de la valorisation et au bon déroulement du processus de cession.
Pour aller plus loin :
GAM3 Immobilier commente les tendances du marché
