Notre accompagnement
Maîtriser
chaque étape
du processus de cession
GAM3 Immobilier vous accompagne sur l’ensemble des étapes de la cession de votre cabinet d’administration de biens, ou de votre agence immobilière.
Notre expertise nous permet d’apporter une analyse et des conseils qui font la différence aux moments charnières.
Nos relations privilégiées avec les interlocuteurs clés des acteurs majeurs du secteur —grands groupes et indépendants— nous permettent de jouer pleinement notre rôle d’intermédiaire.
Notre engagement est de faire aboutir la cession de votre cabinet dans les meilleures conditions, qu’il s’agisse du prix, du calendrier ou de votre tranquillité d’esprit.
Les étapes de notre accompagnement
Réunion(s) de préparation avec le vendeur
Pour mener à bien votre projet de cession, la ou les réunions de préparation que nous tiendrons avec vous auront une forte teneur en conseil.
Au regard de vos attentes, que nous mettons en perspective avec la réalité du marché, nous définissons ensemble le cadre général dans lequel vous souhaitez effectuer la cession : fourchette de prix, calendrier, choix entre cession de fonds de commerce ou de société, clauses et conditions particulières…
Nous effectuons un travail précis de valorisation. À ce stade, la valorisation que nous vous présentons reste informative, puisqu’elle ne figurera pas dans le dossier qui sera présenté à l’acquéreur potentiel, mais elle sera un élément précieux lors des négociations qui auront lieu avec le candidat-acquéreur.
Constitution du dossier de présentation
À partir des éléments que nous vous aurons demandés, nous constituons un dossier de présentation. Ici, nous mettons l’accent sur le montage d’un dossier qui sera un premier gage de confiance pour l’acquéreur potentiel. Il comprend des éléments comptables, des éléments propres au(x) métier(s) faisant l’objet de la cession, ainsi que des informations relatives à l’organisation opérationnelle.
Sélection d’un acquéreur potentiel par GAM3 Immobilier et présentation du dossier
Nous présentons le dossier à un acquéreur potentiel que nous aurons sélectionné pour sa capacité à intégrer votre cabinet d’administration ou votre agence immobilière. L’instruction du dossier par l’acquéreur potentiel fait alors l’objet d’un suivi attentif par GAM3 Immobilier.
Si l’acquéreur potentiel ne souhaite pas donner suite, nous en sélectionnons un autre et lui présentons le dossier.
La confidentialité de votre projet de cession est primordiale. C’est pourquoi nous n’avons recours à aucune publicité autre que les annonces anonymisées présentes sur ce site. Les contacts privilégiés que nous entretenons avec les interlocuteurs clés au sein des acquéreurs potentiels nous permettent d’agir en toute discrétion.
Accompagnement dans l’analyse de l’offre transmise par le candidat-acquéreur
Matérialisée par la lettre d’intention (ou LOI), une offre vous est adressée par le candidat-acquéreur dans laquelle il décline les modalités d’acquisition proposées (prix, conditions de reprise du personnel, conditions de reprise des locaux, …)
Nous vous accompagnons dans l’analyse de cette offre. En cas d’entrée en négociation, nous vous assistons dans ses différents développements.
Protocole d’accord et acte de vente
Lorsqu’un accord est trouvé avec le candidat-acquéreur à propos de son offre, vous serez invité à signer la lettre d’intention, signature qui vaut acceptation de l’offre.
Le candidat-acquéreur procède alors à un audit de l’aspect opérationnel de votre cabinet (comptabilité client, respect du cadre légal), phase lors de laquelle nous serons à vos côtés pour répondre à vos éventuelles questions.
Sur la base de l’audit effectué, un protocole d’accord est établi, qui donne lieu au versement d’un acompte par l’acquéreur. L’acte de vente est la dernière étape.
Concernant la rédaction du protocole d’accord, deux cas de figure. Soit l’acquéreur est un grand groupe : son service juridique rédigera le projet de protocole, qu’il vous appartiendra de relire ou faire relire. Soit l’acquéreur est un indépendant, auquel cas il vous appartiendra de faire appel à un conseil.
Enfin, l’acte de vente conclut le processus de cession.
Nos honoraires, en toute transparence
Les honoraires relatifs à notre mission de conseil et d’intermédiation dans le cadre d’une cession sont :
- À la charge de l’acquéreur,
- Facturés à la conclusion de la vente,
- Dégressifs, de 5 à 3% en fonction du prix de cession,
- Exempts de frais de dossier.
Les missions distinctes de l’accompagnement du vendeur au fil des étapes de la cession, comme une mission d’audit ou de conseil en stratégie, font l’objet d’honoraires spécifiques.
