Avec GAM3 Immobilier,
vendez rapidement votre cabinet d’administration de biens
Vendre soi-même son cabinet immobilier est une opération qui demande un investissement certain en temps et en énergie, une méthodologie précise de valorisation et une connaissance fine des attentes de l’acquéreur.
Capitalisant sur notre double expérience d’acquéreurs et de cédants, nous identifions et sélectionnons les candidats-acquéreurs les plus solides, facilitons le processus de négociation et préservons les intérêts du vendeur.
Nos 3 parcours dans l’immobilier,
une expérience cumulée
dépassant les 100 ans
L’expertise de GAM3 Immobilier dans son rôle de conseil et d’intermédiaire en cession de cabinets d’administration de biens tire sa richesse de la complémentarité de ses associés-fondateurs, Pierre Garric, Éric Albertini et Vincent Maida.
Pendant plusieurs décennies, nous avons occupé d’importants postes de direction au sein de cabinets indépendants leaders dans leur zone géographique, ou au sein de groupes d’envergure nationale.
Au fil des années, nous avons développé une vision transversale des métiers de l’immobilier et de leurs évolutions.
Pierre Garric
Fondateur d’un cabinet d’administration de biens à Montpellier, j’ai poursuivi son développement par la fusion avec un autre cabinet. Après le départ à la retraite de l’un de mes associés, notre structure a été acquise par Foncia, où j’ai poursuivi ma carrière.
D’abord dirigeant de la nouvelle filiale de Montpellier, j’ai ensuite pris la direction de la métropole de Montpellier, à laquelle se sont ajoutées Nîmes et Avignon. Enfin, j’ai travaillé aux côtés d’Éric Albertini au pilotage de la région Sud-Est.
Éric Albertini
Après des études supérieures de Droit, j’ai intégré un cabinet immobilier indépendant à Toulon, qui a été racheté par le pôle Immobilier de la Compagnie générale des eaux, donnant ainsi naissance à Foncia.
J’ai fait toute ma carrière au sein du groupe, dont j’ai été un acteur de la croissance, notamment dans la région Sud-Est. Je suis devenu dirigeant de cabinet, puis dirigeant de métropole, directeur du réseau et président de région.
Vincent Maida
J’ai dirigé la filiale cannoise d’Urbania, puis j’ai rejoint Foncia à la demande d’Éric Albertini.
Par la suite, j’ai pris la direction du service Investisseurs, puis celle d’une filiale du groupe immobilier, à Nice.
Enfin, mon expérience et mes aptitudes à la négociation ont été mises à profit en me confiant la reprise de cabinets de la région Sud-Est.
Nous concilions
les attentes de l’acquéreur
avec les intérêts du vendeur
Notre mission est de vendre votre cabinet d’administration de biens dans les meilleures conditions pour vous.
Notre expérience, à la fois du côté de l’acquéreur et du côté du vendeur, nous permet de concilier les attentes et les intérêts de chaque partie lors du procession de cession.
Du côté de l’acquéreur, nous avons négocié l’achat de nombreux cabinets au sein du groupe Foncia. Du côté du vendeur, Pierre Garric a été dans la position du dirigeant cédant son cabinet indépendant à un groupe.
Notre approche
Conjuguer
expertise technique
et suivi personnalisé
La cession d’un cabinet immobilier est pour le vendeur une source de questionnements. Quelles seront les conditions de reprise du personnel et des locaux ? Quel sera le calendrier de cession ? L’acquéreur aura-t-il la capacité d’assurer la pérennité de ce qui a été bâti ?
Pour répondre à ces questions, nous conjuguons expertise technique et suivi personnalisé. Parce que nous connaissons parfaitement les exigences des acquéreurs, nous apportons des réponses claires qui s’inscrivent dans un discours de vérité.
Valoriser avec justesse,
une base de négociation précieuse
Le prix ou la fourchette de prix que le vendeur a en tête fait partie des premiers éléments que nous examinons.
Même si c’est l’acquéreur qui prend d’abord position en matière de prix (lors de la formalisation de son offre), disposer d’une valorisation fiable sera pour le vendeur une base de négociation précieuse.
Comment valoriser votre agence immobilière ? Nous effectuons une analyse qui va au-delà d’une simple application de coefficients aux chiffres d’affaires des différents métiers faisant l’objet de la cession. Notre analyse inclut l’ensemble des facteurs adjacents aux éléments comptables.
Analyser avec finesse,
pour mieux vous conseiller
Notre méthode de valorisation s’appuie sur notre expérience opérationnelle —plusieurs décennies pour chaque associé de GAM3 Immobilier— ainsi que notre vécu, tant du point de vue de l’acquéreur que du vendeur.
Outre le fait d’offrir une base de négociation fort utile le moment venu, cette phase d’analyse permet d’anticiper certains éléments que pourrait révéler l’audit effectué par l’acquéreur potentiel.
De cette manière, nous sommes en mesure de vous orienter vers les ajustements propices à une optimisation de la valorisation et au bon déroulement du processus de cession.
Notre accompagnement
La maîtrise de chaque étape
de la cession de cabinet immobilier
GAM3 Immobilier vous accompagne sur l’ensemble des étapes de la cession de votre cabinet d’administration de biens.
Notre expertise nous permet d’apporter une analyse et des conseils qui font la différence aux moments charnières.
Notre réseau et nos relations privilégiées avec les interlocuteurs clés des acteurs majeurs du secteur —grands groupes et indépendants— nous permettent de jouer pleinement notre rôle d’intermédiaire.
Les 5 jalons
de notre accompagnement
Notre engagement est de faire aboutir chaque cession de cabinet immobilier dans les meilleures conditions, qu’il s’agisse du prix ou du calendrier.
Notre boussole est de tout mettre en œuvre pour assurer votre tranquillité d’esprit.
Réunion(s) de préparation avec le vendeur
La ou les réunions de préparation ont une forte teneur en conseil.
Nous mettons en perspective vos attentes avec la réalité du marché, puis nous définissons ensemble le cadre général dans lequel vous souhaitez effectuer la cession : fourchette de prix, calendrier, choix entre cession de fonds de commerce ou de société, clauses et conditions particulières…
Nous effectuons également un travail précis de valorisation.
N.B. À ce stade, la valorisation reste informative puisqu’elle ne figurera pas dans le dossier qui sera présenté à l’acquéreur potentiel. Néanmoins, elle sera un élément précieux lors des négociations qui auront lieu avec le candidat-acquéreur.
Constitution du dossier de présentation
À partir des éléments que nous vous aurons demandés, nous constituons un dossier de présentation.
Lors du montage du dossier, nous veillons à ce qu’il soit un premier gage de confiance pour l’acquéreur potentiel.
Le dossier comprend des éléments comptables, des éléments propres au(x) métier(s) faisant l’objet de la cession, ainsi que des informations relatives à l’organisation opérationnelle.
Sélection d’un acquéreur potentiel par GAM3 Immobilier et présentation du dossier
Nous sélectionnons un acquéreur potentiel, après avoir évalué sa capacité à intégrer votre cabinet d’administration ou votre agence immobilière.
Nous lui présentons le dossier et nous suivons attentivement son instruction.
Si l’acquéreur potentiel ne souhaite pas donner suite, nous en sélectionnons un autre et lui présentons le dossier.
N.B. La confidentialité de votre projet de cession est primordiale. C’est pourquoi la seule publicité que nous utilisons se limite aux annonces anonymisées présentes sur ce site. Les contacts privilégiés que nous entretenons avec les interlocuteurs clés au sein des acquéreurs potentiels nous permettent d’agir en toute discrétion.
Accompagnement dans l’analyse de l’offre transmise par le candidat-acquéreur
Matérialisée par la lettre d’intention (ou LOI), une offre vous est adressée par le candidat-acquéreur dans laquelle il décline les modalités d’acquisition proposées (prix, conditions de reprise du personnel, conditions de reprise des locaux, …)
Nous vous accompagnons dans l’analyse de cette offre.
En cas d’entrée en négociation, nous vous assistons dans ses différents développements.
Protocole d’accord et acte de vente
Lorsqu’un accord est trouvé avec le candidat-acquéreur à propos de son offre, vous serez invité à signer la lettre d’intention. Cette signature vaut acceptation de l’offre.
Le candidat-acquéreur procède alors à un audit de l’aspect opérationnel de votre cabinet (comptabilité client, respect du cadre légal), phase lors de laquelle nous serons à vos côtés pour répondre à vos éventuelles questions.
Sur la base de l’audit effectué, un protocole d’accord est établi, qui donne lieu au versement d’un acompte par l’acquéreur.
L’acte de vente conclut le processus de cession.
N.B. Concernant la rédaction du protocole d’accord, deux cas de figure. Soit l’acquéreur est un grand groupe : son service juridique rédigera le projet de protocole, qu’il vous appartiendra de relire ou faire relire. Soit l’acquéreur est un indépendant, auquel cas il vous appartiendra de faire appel à un conseil.
Nos honoraires, en toute transparence
Les honoraires relatifs à notre mission de conseil et d’intermédiation dans le cadre d’une cession sont :
- À la charge de l’acquéreur,
- Facturés à la conclusion de la vente,
- Dégressifs, de 5 à 3% en fonction du prix de cession,
- Exempts de frais de dossier.
Les missions sortant du cadre de l’accompagnement du vendeur au fil des étapes de la cession,
comme une mission d’audit ou de conseil en stratégie, font l’objet d’honoraires spécifiques.